行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢
家居建材市場怎樣招商？ 國內(nèi)專業(yè)的家居建材城地產(chǎn)銷售招商代理公司有哪些？
家居建材城與農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場（農(nóng)批市場、農(nóng)產(chǎn)品物流園）、主題商貿(mào)城、食品副食批發(fā)市場（食品城）、五金機電城、裝飾材料城、服裝城、鞋帽城、珠寶城等業(yè)態(tài)一樣，都屬于商業(yè)地產(chǎn)領域下的專業(yè)市場項目范疇。關于家居建材市場怎樣招商？國內(nèi)專業(yè)的家居建材城地產(chǎn)銷售招商代理公司有哪些？其實也都可以歸納為專業(yè)市場項目怎樣招商？專業(yè)市場商業(yè)地產(chǎn)項目招商銷售代理公司有哪些？“家居建材市場怎樣招商？”可以參考筆者之前的專題文章，今天主要就“國內(nèi)專業(yè)的家居建材城地產(chǎn)銷售招商代理公司有哪些？”給大家做一個分享：
有關這個話題，可以仔細研究一下國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)項目專業(yè)服務機構的操作大量案例就可以明確得出結(jié)論。在華錦億爵看來，經(jīng)過這么多年的市場驗證，家居建材城這一類專業(yè)市場項目的銷售招商代理機構具有核心操盤技術和商戶客源優(yōu)勢的還是深圳的專業(yè)機構占據(jù)行業(yè)前茅。北京、上海的商業(yè)地產(chǎn)服務機構基本上以商業(yè)綜合體、購物中心項目技術和客源優(yōu)勢明顯。尤其是購物中心項目，北京的商業(yè)地產(chǎn)服務機構名列前茅。當然上海一些公司也不錯。至于深圳的一些商業(yè)綜合體、購物中心項目服務的商業(yè)地產(chǎn)公司也不少，其中個別公司也做得風生水起，全國各地大量接單。
如果單就家居建材城與農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場（農(nóng)批市場、農(nóng)產(chǎn)品物流園）、主題商貿(mào)城、食品副食批發(fā)市場（食品城）、五金機電城、裝飾材料城等這些專業(yè)市場的商業(yè)地產(chǎn)項目代理操盤服務機構來說，基本上全國前三名的機構都在深圳。考慮到是同行的原因，筆者這里不好直接點名，以免有失評價公正性。華錦億爵公司在這全國前三名當中。至于是否屬于專業(yè)操盤技術和行業(yè)客戶資源優(yōu)勢第一名，這個需要市場說了算。接下來先介紹一下華錦億爵公司，后面再介紹另外兩家公司的情況。
深圳華錦億爵商業(yè)地產(chǎn)顧問機構的核心高層之前是做全國的食品企業(yè)、家具建材制造業(yè)實體企業(yè)的品牌營銷戰(zhàn)略咨詢和全國渠道招商策劃服務起家的。在行業(yè)里面創(chuàng)造過很多經(jīng)典案例和營銷策劃傳奇。曾經(jīng)服務的一些企業(yè)品牌要么是細分領域的龍頭品牌，要么一些現(xiàn)在已經(jīng)成長為行業(yè)的龍頭品牌。鑒于特別是在泛家居的咨詢策劃領域的行業(yè)影響力，目前都還保留和經(jīng)營著之前的咨詢策劃設計公司即深圳市聚星榜品牌營銷策劃有限公司。華錦億爵公司核心高層2013年開始重點轉(zhuǎn)向為商業(yè)地產(chǎn)項目服務。專注專業(yè)市場和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項目的全案策劃和整理代理操盤服務。相關操盤案例和專業(yè)實力、行業(yè)客源詳細介紹請參考前面系列文章，這里就不再贅述。一句話概述華錦億爵公司的優(yōu)勢就是：一家具有產(chǎn)業(yè)鏈運營咨詢策劃技術背景的商業(yè)地產(chǎn)服務機構！其中有一家服務過的開發(fā)公司地產(chǎn)客戶企業(yè)曾經(jīng)這樣概括華錦億爵為“中國商貿(mào)生態(tài)鏈運營商”！
另外兩家機構，其中一家也是做商業(yè)地產(chǎn)服務多年的老牌機構，公司成立比較早。早些年市場環(huán)境比較好，商鋪搶著要，什么商業(yè)項目業(yè)態(tài)都做過，賺過行業(yè)不少的錢，其中一些核心股東分家改行自己做商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)去了。目前也做商業(yè)地產(chǎn)項目的策劃與代理，但是核心高管人才重心更多轉(zhuǎn)向自己品牌的商業(yè)資產(chǎn)運營方面去了。還有一家跟華錦億爵曾經(jīng)同期在泛家居領域做招商策劃與招商代理起家，其業(yè)務口主要來自于大牌建筑設計機構推薦的紅星系的家居建材商業(yè)地產(chǎn)項目。這家在全國家居建材商業(yè)地產(chǎn)項目擴張高峰時間抓住了時機，在全國做了很多大型專業(yè)市場項目，主要是紅星系、居然系的泛家居商業(yè)地產(chǎn)項目，賺了不少錢。但是“成也蕭何，敗也蕭何”，由于當時經(jīng)營攤子鋪的很大，全國家居建材商業(yè)地產(chǎn)項目高峰過后，特別是全國各地的渠道分銷代理公司出來之后，這家公司與深圳的另外一家老牌商業(yè)地產(chǎn)代理公司都遇到了經(jīng)營麻煩。業(yè)務出現(xiàn)大面積斷檔。幸好之前賺了不少錢，這家公司也開始重心轉(zhuǎn)向了自己投資的商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)與運營去了。華錦億爵公司之所以一直持續(xù)經(jīng)營，原因在于家居建材城等商業(yè)地產(chǎn)項目因為全國各地渠道分銷公司出現(xiàn)暫時打亂行業(yè)生態(tài)之后，開始把核心操盤技術及時轉(zhuǎn)向了農(nóng)批市場項目、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項目。因此哪怕是疫情三年，也保留了策劃公司與代理公司的核心技術骨干團隊資源，靠著在泛家居領域的咨詢策劃設計服務，比較平穩(wěn)地渡過難關。
當然之所以堅持，還在于華錦億爵對行業(yè)的發(fā)展判斷，全國各地的渠道分銷公司對商業(yè)地產(chǎn)項目的代理會有“天然短板”，住宅項目代理采用渠道分銷公司的確就能解決問題。但是商業(yè)地產(chǎn)項目渠道分銷公司他們不可能做也沒有專業(yè)團隊做項目前期真正科學專業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃策劃，也不擅長產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)商戶招商和運營前置策劃，更不可能具備大型專業(yè)市場項目和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項目需要的行業(yè)核心商戶資源和產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源。開發(fā)商運用當?shù)厍婪咒N公司賣完一期之后，二期肯定賣不動。這個時候就會再跑回來，繼續(xù)找真正具有商業(yè)項目操盤專業(yè)技術和產(chǎn)業(yè)資源的代理機構服務。這有一個時間周期反饋過程。事實上，不只是家居建材城項目，就是農(nóng)批市場項目也是出現(xiàn)這種情況。當?shù)厍来矸咒N公司賣了一期之后，二期就卡住了。一期行業(yè)核心經(jīng)營商戶們不進來，運營不起來，二期根本無人問津。商業(yè)地產(chǎn)項目策劃與代理操盤跟單純的住宅地產(chǎn)操盤完全是兩碼事。這個結(jié)構性矛盾是全國各地的渠道代理分銷公司解決不了的！往后面走，商業(yè)地產(chǎn)項目的策劃招商銷售代理操盤服務都是技術活和資源活！商業(yè)地產(chǎn)項目的開發(fā)運營，也已經(jīng)正式進入下半場！誰擁有行業(yè)一流的專業(yè)機構服務，誰就具備撬動商業(yè)地產(chǎn)項目的超級利潤的超強供應鏈服務體系！