行業(yè)發(fā)展動態(tài)
農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場（農(nóng)批市場）招商代理公司專業(yè)要求有哪些？
評價農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場（農(nóng)批市場）招商代理公司哪家專業(yè)的評判標(biāo)準(zhǔn)在于：
一、該公司的操盤資質(zhì)，是否有農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場（農(nóng)批市場）項目成功策劃案例
二、是否擁有市場運營管理策劃能力、大型展會活動策展能力
三、是否擁有商業(yè)地產(chǎn)基金公司資源撬動能力，讓市場項目如期順利展開各項工作
四、是否擁有商業(yè)模式再造能力，可以讓市場的上下游和產(chǎn)業(yè)鏈都認(rèn)同
五、是否對不同屬性的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場（農(nóng)批市場）招商有獨特的招商思路 靈活制勝等等
深圳華錦億爵商業(yè)地產(chǎn)顧問機構(gòu)，作為國內(nèi)專業(yè)市場與產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)整體策劃、全案代理的資深專業(yè)機構(gòu)，對農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場（農(nóng)批市場）招商代理公司專業(yè)要求總結(jié)了如下供大家參考：
一、農(nóng)批市場招商代理公司需要精通市場運營管理策劃的專業(yè)能力
深圳華錦億爵商業(yè)地產(chǎn)顧問機構(gòu)從2013年開始介入農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場項目的全案操作以來，歷經(jīng)了江西新余食博匯食品百貨有機農(nóng)產(chǎn)品大市場項目、廣西田陽古鼎香農(nóng)批大市場項目、廣西桂林全州國際農(nóng)貿(mào)城項目、江西石城縣蓮鄉(xiāng)農(nóng)博城項目、河南鄧州鄧農(nóng)生鮮物流城項目、廣西北海福達農(nóng)批市場項目等農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場項目的立項調(diào)研、商業(yè)策劃、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、招商策劃、營銷策劃、運營策劃。深知做農(nóng)批市場項目的招商代理公司必須要精通市場的運營管理策劃。因為招商的核心在于跟目標(biāo)商戶進行溝通，是希望目標(biāo)商戶在市場未來經(jīng)營賺錢，而不是指望這些商戶來幫襯自己的招商工作。因此也只有懂得農(nóng)批市場的運營管理，才有可能跟目標(biāo)商戶有共同語言，才有可能達成招商共識。
具體到農(nóng)批市場的運營管理策劃而言，涉及到農(nóng)批市場的定位，產(chǎn)地農(nóng)批還是銷地農(nóng)批？涉及到農(nóng)批市場的線上和線下的生意做法，還有市場配套的產(chǎn)業(yè)上下游的資源引進辦法，市場的供應(yīng)鏈金融做法，平時節(jié)假日的大型活動/專題活動的運作辦法，甚至包括市場輻射半徑的終端各大農(nóng)貿(mào)市場的銷售聯(lián)動辦法，以及怎么讓市場商戶承擔(dān)一定費用的共同舉辦大型展貿(mào)活動的做法等等?？傊痪湓?，就是怎么把這個市場搞活經(jīng)濟的相關(guān)策略，必須要有，而且還要很精通。能夠做好這些工作的農(nóng)批市場項目，都是生意非常火爆的市場。華錦億爵公司自身的關(guān)聯(lián)策劃公司深圳市聚星榜品牌營銷策劃有限公司就是做制造業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)的品牌策劃、營銷策劃、招商策劃起家的專業(yè)營銷咨詢策劃公司，這方面的特殊專長是華錦億爵商業(yè)地產(chǎn)代理公司的核心競爭力所在！這也是為什么一些二手盤、三手盤項目找到華錦億爵公司之后，只要是認(rèn)認(rèn)真真配合華錦億爵公司的運營策略實施，往往很快就迅速盤活的原因所在。更不用說一手盤新項目，操作更是如魚得水，游刃有余。因為做營銷咨詢策劃的專業(yè)公司本身就是運營策劃的專家公司。商業(yè)地產(chǎn)項目剛好最核心的地方就是市場運營管理策略。因此華錦億爵公司能夠把項目做得相對比其他公司成功概率多，這是有公司創(chuàng)立的專長基因決定的。
（農(nóng)批市場案例圖片參考）
二、農(nóng)批市場招商代理公司需要精通專業(yè)市場的招商策略綜合能力
農(nóng)批市場項目屬于商業(yè)地產(chǎn)的專業(yè)市場項目領(lǐng)域。而專業(yè)市場項目通常分為批發(fā)流通型和零售體驗型，或者這兩者結(jié)合的模式。通常打交道的商家都是經(jīng)銷商或者部分生產(chǎn)廠家。其商戶的核心訴求是在專業(yè)市場能夠經(jīng)營銷售自己的產(chǎn)品，獲取好的經(jīng)濟效益。因此專業(yè)市場招商，首先需要精通這類市場的經(jīng)營定位，了解行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，特別是商戶的客戶在哪里，從哪里能夠找到行業(yè)商戶，從哪里能夠找到行業(yè)商戶的客戶，搞清楚了行業(yè)的上下游和產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)重點環(huán)節(jié)，行業(yè)高手就知道制定相應(yīng)的招商政策和市場運營管理政策。
當(dāng)然就招商綜合策略而言，需要按照廣告學(xué)、心理學(xué)的規(guī)律來制定相關(guān)招商的辦法。通常一個大型專業(yè)市場項目招商，前期至少需要經(jīng)過3～5個月左右時間的宣傳推廣和商戶積淀，這中間還會伴隨著各種大小的飯局營銷活動、專業(yè)論壇活動炒作宣傳。同時針對性行業(yè)大戶，還要有大戶策略和鋪位稀缺性的人為營造辦法。當(dāng)然更厲害的專業(yè)團隊會在商戶猶豫觀望的時候舉行大型市場展貿(mào)活動，通過把未來市場的運營管理承諾，提前用成功的市場展貿(mào)活動成果來體現(xiàn)，讓市場未來經(jīng)營的商戶看得見招商運營團隊的專業(yè)能力，而不是只是嘴巴上的招商忽悠能力。華錦億爵公司就創(chuàng)新發(fā)明了很多關(guān)于農(nóng)批市場的獨特的招商策略和招商模式。譬如市場宣傳心理攻勢法，市場區(qū)域/樓層的招商逐層清剿法，市場鋪位的業(yè)態(tài)規(guī)劃稀缺法，市場業(yè)態(tài)的生意聯(lián)動促進法，招商大型開盤之前的內(nèi)部認(rèn)購法，招商路演的催眠法，逐個瓦解頑固商戶的堡壘攻破法等等。
（農(nóng)批市場案例圖片參考）
三、農(nóng)批市場招商代理公司需要擁有較多的農(nóng)副產(chǎn)品廠家品牌資源和商家資源
招商代理公司要想短時間內(nèi)完成招商，必須要有廠家經(jīng)銷商資源的支持和幫助。要想獲得廠家經(jīng)銷商資源的幫助，又必須要有長時間的行業(yè)人脈積淀和行業(yè)展會資源積淀。這些都不是一些非專業(yè)的農(nóng)批市場招商公司能夠短時間做得到的。只有對這個行業(yè)有長時間的項目資源積累和長時間的行業(yè)經(jīng)驗研究，才有可能積累起非常豐富的農(nóng)副產(chǎn)品廠家品牌資源和商家資源。
（農(nóng)批市場案例圖片參考）
四、農(nóng)批市場招商代理公司需要項目操盤總體管理的老總必須是復(fù)合型高級經(jīng)營人才
農(nóng)批市場項目動輒就是上百畝、幾百畝乃至上千畝的規(guī)模，投資往往也是最少幾個億乃至幾十個億。這就決定了項目本身開發(fā)運營成功是非常具有挑戰(zhàn)性的。因此決定項目是否成功的整體策劃質(zhì)量、招商銷售回款速度/金額與市場運營能否成功的相關(guān)環(huán)節(jié)就是其中的工作重中之重。開發(fā)公司需要有一個好的管理班子，策劃/招商/銷售代理公司也需要一個好的管理班子。而其中的公司老總是管理班子核心中的核心。這種老總級別的人才必須是復(fù)合型的高級經(jīng)營人才。開發(fā)公司老總的重要性就不用說了，一般都會引起投資方的高度重視。但是往往策劃/招商/銷售代理公司的老總經(jīng)營素質(zhì)是很多開發(fā)公司在選擇合作伙伴的時候忽略的。認(rèn)為隨便找一個代理公司，就可以合作的。根本沒有考慮到要認(rèn)真考察這家公司和這家公司的老總經(jīng)營素質(zhì)。往往都是在合作過程中出了大的問題了，才著急慌忙的發(fā)現(xiàn)之前公司選錯了。而農(nóng)批市場項目做得成功的開發(fā)公司，選擇代理公司的時候是非常小心翼翼的。會首先認(rèn)真查看專業(yè)代理公司網(wǎng)站，會到專業(yè)代理公司實地親自考察，親自查看之前操作的至少三個以上的相關(guān)案例的詳細操盤過程資料，期間會詢問很多相關(guān)技術(shù)細節(jié)，甚至有的公司還要查詢之前合作公司的合作合同原件、合作打款記錄證明等等。同時還會與專業(yè)代理公司的老總進行個人深度溝通交流，了解其經(jīng)營觀點和經(jīng)營策略，從中判斷其經(jīng)營素質(zhì)是否匹配項目規(guī)模等等。選擇專業(yè)代理公司不是一味看低價策略，不是一味看接待多么隆重，而是要看專業(yè)代理公司有沒有多贏的經(jīng)營策略，甚至需要認(rèn)真聆聽代理公司的合理訴求，因為開發(fā)公司需要找到的是一個能夠幫助自己項目解決問題的專業(yè)公司，找的不是表面上聽話的最終廢物型的搞爛項目的非專業(yè)公司。全國很多爛尾盤農(nóng)批市場項目，做了第一期，甚至第一期還沒有做完，就沒有后續(xù)的項目，基本上都是開發(fā)公司選擇合作伙伴的時候出了問題的?；蛘呤窃诤献鬟^程中觀念出了問題的，這些需要值得深思！江湖上流傳這樣一句話，那就是“開發(fā)公司項目爛尾留下的淚，都是前面選擇合作伙伴出錯或者沒有認(rèn)真對待合作伙伴時腦子進了水！”
（農(nóng)批市場案例圖片參考）